放眼望去，潤滑油行業(yè)的生意無論是廠家還是經(jīng)銷商都感覺到大不如前，但仍然有許多投資者涌入這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槠囅M(fèi)仍在高速發(fā)展，機(jī)械與化工于我們生活無處不在，潤滑油市場(chǎng)仍在不斷增長。這個(gè)行業(yè)正在轉(zhuǎn)型，仍然存在著巨大機(jī)會(huì)，就是服務(wù)升級(jí)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品不斷增加，消費(fèi)者將會(huì)在許多產(chǎn)品中選擇怎樣的品牌呢？中國有3萬億美元的外匯儲(chǔ)備，中國人在全球血拼，可見中國消費(fèi)者的購買力和對(duì)高檔產(chǎn)品的旺盛需求。這是消費(fèi)者在自發(fā)的淘汰落后劣質(zhì)商品。

　　我們要做的，就是為經(jīng)銷商提供符合消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)要求的商品，就是配合經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供更為合適的服務(wù)。

　　服務(wù)內(nèi)容是多樣化的，經(jīng)銷商處于銷售的終端，能隨時(shí)的接觸汽修工人和消費(fèi)者，了解他們的想法和需求，靈活的采取各種措施來幫助解決現(xiàn)實(shí)中的問題，這是潤滑油廠家都不具備的優(yōu)勢(shì)。

　　我們需認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，對(duì)能及時(shí)如實(shí)反映問題的經(jīng)銷商心懷感激，并配合他們搞好服務(wù)工作。銷售人員在與代理商簽訂合同以及后期的市場(chǎng)走訪服務(wù)中，一定要提醒和監(jiān)督代理商做好服務(wù)工作。

　　消費(fèi)者不怕花錢，但怕花冤枉錢。汽修廠、消費(fèi)者使用機(jī)油產(chǎn)品的時(shí)候，往往最注重的不是價(jià)格，而是安心。

　　這個(gè)油是不是適合我的車？

　　這個(gè)油是不是正品？

　　這個(gè)油用了對(duì)我的車是不是有不好的方面？

　　這個(gè)價(jià)格是不是合理的？

　　我會(huì)不會(huì)被騙了？

　　如果出現(xiàn)問題會(huì)不會(huì)有保障？

　　這是所有消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)有的疑慮。經(jīng)銷商需要做的，就是打消汽修廠老板和工人的疑慮，并用事實(shí)和數(shù)據(jù)教會(huì)他們?nèi)ゴ蛳櫩偷囊蓱]。這方面服務(wù)做到位了，客戶不僅不會(huì)拒絕你的銷售，還會(huì)感激你。